職場で評価されるための正しい自己アピールの方法３選

　今回は、あなたが職場で評価されるための正しい自己アピールの方法について解説します。

　あなたは自分の能力やスキルを仕事で活かしているのに、職場で全く評価されなかったという経験はありませんか？

　結論からいうと、それはあなたの自己アピールが足りていない、あるいは間違った自己アピールをしていることが原因です。

　よくあなたの周りで、

• 「俺はあいつよりも稼いでいる」
• 「自分は昔これだけの成績をあげた」
• 「私のプロジェクトで売上が倍になった」

　などと言って、「あの人自慢ばっかりだね」「私たちに対する嫌味なのかな」と陰口をいわれている人を見たことがあるかもしれません。

　このように自己アピールは、やり方を間違えると相手から傲慢な人などに思われかねません。

　では、どうすれば自慢に聞こえないような自己アピールができるのでしょうか。

　嬉しいことに、ミシガン大学やウェスタン大学の研究チームが「正しい自己アピールの方法」についてまとめてくれています。

　この方法を使えば、

• 相手から尊敬されやすくなる
• コミュニケーション能力が上がる
• 顧客との交渉における成功率の向上する
• プレゼンの場などのスピーチスキルの改善する

　などの高い効果が生まれることがわかっています。

　つまり自慢や自己アピールというのは、正しい伝え方でアピールすればメリットになるのです。

　そこで今回は、あなたが職場で評価されるための正しい自己アピールの方法について３つ解説します。

正しい自己アピールをする３つの方法

　正しい自己アピールの方法は次の３つです。

　方法①と②はミシガン大学、方法③はウェスタン大学の研究です。

　まずはミシガン大学の自己アピールに関する研究を紹介します。

方法①相手が話に集中していないときにアピールする

　正しい自己アピールの方法１つ目は、「相手が話に集中していないときにアピールする」です。

　ミシガン大学の研究チームは、実験の参加者に面接官となってもらい、次の２つのグループにわけて模擬面接を行いました。

• グループ１：模擬面接を受けた相手の自己アピールに集中して耳を傾けた
• グループ２：パソコンで資料をつくるなど他の作業をしながら自己アピールを聞いた

　すると、集中して相手の話をきいたグループ１の面接官は、

• 「彼らの自己アピールは嘘が多い！」
• 「信用することができない！」

　などの悪い印象を持ったのに対し、作業をしながら話を聞いたグループ２の面接官は、

• 「彼らはみな礼儀正しい！」
• 「みんな尊敬できる！」

　と、好印象をもっていたのです。

　以上の結果から、次の２点が明らかになりました。

　そのため、あなたが自分の能力や実績をアピールするときは、相手の意識が別の方向を向いているときに伝えると効果的です。

　例えば、パソコンで作業をしているときや、物を運んでいるとき、資料を確認しているときなどがチャンスです。

　その際、

• 「毎日専門書を読んで勉強していますが、まだまだ分からないことばかりです。」
• 「以前こういうアイデアを出したら上手くいったんですが、今回はどうすればいいんでしょうね。」

　などとさりげなく伝えます。

　ポイントは、自己アピールで終わるのではなく、相手が集中している作業などに戻れるよう会話を切り上げることです。

　すると、相手はマルチタスクの状態のままになるので、あなたの自己アピールを前向きにとらえてもらえるようになります。

方法②過去の自分と比べて伝える

　正しい自己アピールの方法２つ目は、「過去の自分と比べて伝える」です。

　ミシガン大学の研究チームは、「過去の自分と比べて現在が改善された」といった自己アピールを推奨しています。

　例えば、次のような感じです。

• 「２、３年前は１日２時間くらい残業は当たり前でしたけど、今は工夫してほぼ定時で帰ることができるようになりました」
• 「課長のおかげで、以前よりだいぶ仕事ができるようになりました。ありがとうございます。」
• 「自分は口下手でうまく相手に伝わらないことも多かったけど、最近は伝え方のスキルを学んで分かりやすく話せるようになったんだ」

　このように、過去の自分と比較して改善された点をアピールすると、好感度を高めることが明らかになっています。

　過去の自分と比べて自己アピールすることに慣れてきたら、

• どんな困難があって、それをどう乗り越えたか
• 自己アピールの最後を感謝で締める

　など、ストーリーや感謝もプラスしてアピールできるとより効果的です。

方法③自己アピールプランニングを使う

　最後、正しい自己アピールの方法３つ目は、ウェスタン大学の研究チームが開発した「自己アピールプランニングを使う」です。（R）

　さきほど紹介した「相手が集中していないときにアピールする」「過去の自分と比べて伝える」よりも手間はかかりますが、その分効果の高いテクニックです。

　ウェスタン大学の研究チームは、正しい自己アピールの方法を次の４つのステップにまとめました。

　それぞれ具体的に説明します。

ステップ１：内容プランニング

　正しい自己アピールをするためのステップ１つ目は「内容プランニング」です。

　内容プランニングでは、あなたがアピールしたいことを深掘りします。

　紙とペンを用意して、次の４つの質問に答えてみてください。

　どれだけ小さな業績でもいいので、質問の答えで思いついたものがあればどんどん書いていきます。

　最終的に、そのなかから自分が最もアピールしたいものをピックアップして、文章にまとめていきます。

　もし、「自分の能力や強みがわからない」という方は、24タイプあるVIAの強みテストで把握するのもアリです。

　VIAの強みテストは世界的に広く実施されている自己分析で、「向上心」や「チームワーク」など、自分のTOP５の強みがわかるものです。

　もし既に受けた方は、「自分はTOP５の強みをこれまでどう仕事で活かせたかな」と思い出してみると、自然と質問の答えもみえてくるはずです。

ステップ２：審査員プランニング

　正しい自己アピールをするためのステップ２つ目は「審査員プランニング」です。

　審査員プランニングでは、あなたを評価する審査員について考えていきます。

　こちらも紙とペンを用意して、次の４つの質問に答えてみてください。

　こちらも内容プランニングと同じように、文章にまとめていきます。

ステップ３：伝達プランニング

　正しい自己アピールをするためのステップ３つ目は「伝達プランニング」です。

　伝達プランニングでは、審査員に対して、自分の成果をどう伝えるかを掘り下げていきます。

　自分の成果を伝えるときのポイントが２つあります。

　順に解説します。

ポイント１：成功談には、必ず失敗談を混ぜる

　自分の成果を伝えるときのポイント１つ目は「成功談には、必ず失敗談を混ぜる」です。

　というのも、成功談だけで終わってしまうと、自慢話に聞こえてしまうからです。

　成果の伝え方に関するハーバード・ビジネス・スクールなどが行った研究があります。（R）

　この研究では、成功した起業家のスピーチを次の２つのパターンで聞かせました。

• パターン１：成功談だけのスピーチを聞いた場合
• パターン２：成功談に加えて、自分の失敗談を混ぜたスピーチを聞いた場合

　成功談だけのスピーチを聞いたパターン１の場合は、被験者はそのスピーチをした起業家に嫉妬心を抱きました。

　しかし、失敗談も混ぜて話したパターン２の場合は、逆に起業家に対して好印象を抱いたとの結果がでたのです。

　なので自分の成功談をアピールする場合は、失敗談もいれて話したほうが聴き手の好感度をあげることができます。

　ただし、あまりにネガティブな情報が多いと、相手が心配や不安を感じる可能性がでてきてしまうので、比率は半分くらいにおさえるようにするのが無難です。

ポイント２：アドバイスを求める

　自分の成果を伝えるときのポイント２つ目は「アドバイスを求める」です。

　助言を求める形で話すと、自然と自分の成果を伝えることができます。

　たとえば、あなたを評価する立場の審査員に、

• 「私が行ったこの仕事について、課長のアドバイスが欲しいです」
• 「これまで○○について取り組んできましたが、もっとやれることがないかアドバイスを頂けませんか？」

　などと助言を求めてみます。

　すると、あなたの成果が自然と相手に伝わるだけでなく、自慢しているような印象を無くすことができます。

　上記の２つのポイント

• 「成功談には、必ず失敗談を混ぜる」
• 「アドバイスを求める」

　をおさえてうえで、次の２つの質問をうめてみてください。

　この２つの質問の答えを、シンプルな文章にまとめます。

ステップ４：媒体プランニング

　最後、正しい自己アピールをするための４つ目のステップは「媒体プランニング」です。

　媒体プランニングでは、自分の成果を効果的に伝えるためには、どんな媒体を使ったほうがいいのか考えていきます。

　つまり、自分で成果を伝えるのではなく、自分以外の人に宣伝してくれる方法を考えるのです。

　これをきいて、「自分で成果を話してもいいのでは？」と思った方もいるかもしれません。

　ですが、自分の成果は、自分以外に宣伝してもらうほうが効果は高いことがわかっています。

　自慢についてスタンフォード大学は、125名の参加者を対象に次の２パターンの自慢を評価させる実験を行いました。（R）

• パターン１：自分の口で「私にはリーダーシップの才能があると誰もが言うだろう」と自慢する。
• パターン２：他の人が「あの人にはリーダーシップの才能があると誰もが言うだろう」と自慢する。

　その結果、第三者を通して伝わった自慢は、本人が自慢したよりも印象がよく、しかも有能だと思われる傾向にありました。

　たしかに感覚的にも、

• 「俺ってめっちゃ仕事できるぜ！」

　と言われるより、

• 「あの人はこの部署で一番仕事ができる人だよ」

　と、他人から本人の凄さをきいた方が信頼できますよね。

　なので、自分の成果はできるだけ他人に言ってもらうほうがベストです。

　といっても、他人が自分のことをほめてくれるのを待つだけでは効果は薄いので、他人に自分の成果を伝えてもらうポイントを２つ紹介します。

　他人に自分の成果を伝えてもらうポイントは、大きく次の２つです。

ポイント１：他人の成果をほめる

　他人に自分の成果を伝えてもらうポイント１つ目は「他人の成果をほめる」です。

　周囲の人をほめると、返報性の心理がはたらいて、同じような行動を返してくれるようになります。（R）

　例えば、

• 同僚が企画につながるデータを一生懸命集めていたら、その事実を上司に伝える
• 困難な状況のときに助けてもらったことを、周りが見ている前で再度お礼を伝える

　など、他人の業績や貢献をほめると、相手が極端なナルシストでない限り、自然と相手も同じような行動をとってもらえるはずです。

ポイント２：他人に成果を伝えるよう頼んでみる

　他人に自分の成果を伝えてもらうポイント２つ目は「他人に成果を伝えるよう頼んでみる」です。

　自分の味方をしてくれそうな同僚や上司、クライアントなどを普段から探しておき、自分の功績を伝えてほしいと頼むというものです。

　というと、「引き受けてくれるのかな…？」と心配になる方もいるかもしれません。

　ですが、意外にも自分の頼みについては、僕らが思うよりも約50％も高い確率で引き受けてもらえることがコーネル大学などの調査でわかっています。（R）

　影響力は自分１人だけのアピールでは限界があるので、積極的にまわりの力を頼るとベストです。

　上記の２つのポイント

• 他人の成果をほめる
• 他人に成果を伝えるよう頼んでみる

　をおさえてうえで、次の２つの質問をうめてみてください。

　この３つの質問の答えを、シンプルな文章にまとめます。

記入例のまとめ

　記入例をまとめると次のような感じです。

　このように、自己アピールプランニングを作成できれば、ビジネスのコミュニケーション能力を高めることができます。

　自己アピールプランニングは自己分析にもなるので、時間をみつけて作成してみるのをお勧めします。

注意：他人と比べた自慢は嫌われる

　ちなみに、自己アピールで絶対にやってはいけない自慢の仕方とはなんでしょうか？

　それは、「自分より下の人と比べて自慢する」ことです。

• 俺はあいつよりも仕事ができる
• 私は誰よりも忙しい
• 自分はあの人と比べて稼いでいる

　などと、他人との比較で自分は優れているといった自慢は、最悪な自慢の仕方です。

　自分より下の比較対象を見つけて、「自分は凄い」というのは、代表的な嫌われる自慢といえます。

　比較するのであれば、方法②で紹介した「過去の自分と比べて伝える」ほうが好印象です。

　人と比べがちな人は、つい自分が他人と比較していないかどうか気をつけたいところです。

正しい自己アピールまとめ

　正しい自己アピールの方法まとめです。

　あなたがすでにグループの中で認められているのであれば、わざわざ自己アピールする必要はありません。

　すでに認められている人は、今後も成果を出すことが自己アピールになるからです。

　ですが、もしあなたがこれから組織の中で評価されたいと望んでいるなら、紹介した３つの方法を使って自己アピールに努めていくのがいいですね。

　正しい自己アピールで注目を集めている時に成果を上げることができれば、あなたの活躍は高く評価されやすくなります。

　今後、あなたの実績が正しく評価されるために、積極的な自己アピールを大切にしていきましょう。

　ちなみに正しい自己アピールの方法とあわせて知っておきたいのが、自分の能力を知ることです。

　具体的に自分の能力を知る方法については、24タイプあるVIAの強みテストや鈴木裕の『才能の地図』がお勧めです。

　自己アピールは、今回紹介した３つの方法を使うだけでも十分ですが、あわせて自分の強みや才能の使い道を知っておくとより効果を発揮します。

　さらにコスパよく自己アピールで影響力を高めたい方は、あわせて見ておくとベストです。

自己アピールに関するよくある質問

周りから実力が認められた後に自己アピールを求められたらどうすればいい？

既に認められた人が自己アピールを求められたときは、「次に自分が何を成し遂げたいと思っているか」を話すのが効果的です。

向上心や探求心が強いという印象を受けるので、周りからあなたへの評価はさらに高まりますよ。

【参考文献・データ等】

• 鈴木裕『天才性が見つかる　才能の地図』
• メンタリストDaiGo『超影響力~歴史を変えたインフルエンサーに学ぶ人の動かし方』
• Leslie K. John. （2021）Savvy Self-Promotion：The Delicate Art and Science of Bragging.HARVARD BUSINESS REVIEW
• Jeffrey Pfeffer, Christina T. Fong, Robert B Cialdini, Rebecca Portnoy（2006）Overcoming the Self-Promotion Dilemma: Interpersonal Attraction and Extra Help as a Consequence of Who Sings One’s Praises. Personality and Social Psychology Bulletin 32(10):1362-74DOI:10.1177/0146167206290337
• Kunz, P. R., & Woolcott, M. (1976). Season’s greetings: From my status to yours. Social Science Research, 5(3), 269–278.
• Vanessa Bohns（2016）(Mis)Understanding Our Influence Over Others: A Review of the Underestimation-of-Compliance Effect. Current Directions in Psychological Science 25(2)DOI:10.1177/0963721415628011

【記事執筆】あすか

【X（旧Twitter）】：https://twitter.com/askalabo

【Instagram】：instagram.com/aska.labo